リピーターファンあふれる！お客様から選ばれる店舗とは？
2021-07-22 22:15:56 | テーマ： 2021年勝ち組サロン感動プロデュース研修集客
皆さん、こんにちは。
株式会社フューチャーブレーン
代表コンサルタントの佐藤剛（さとう ごう）です。
気温も高い日が続いておりますが、
皆さんいかがお過ごしでしょうか？
くれぐれも熱中症には気を付けて下さいね。
さて、今回は、弊社が理念としている
“感動サービス”について、お話します。
今はこのようなご時世ですので、
しばらく伺えていないのですが、
以前よく通っていたレストランがあります。
そのレストランは、
高級料理などを提供するお店ではなく
馴染みのあるフランクなお店だったのですが
味やコストパフォーマンスが良いというよりも
スタッフの接客がとても心地良くて
素敵だなぁと感動し通っていました。
皆さんも、普段生活する中で
こんな接客に感動した！という経験が
あるのではないでしょうか？
本当に人の心に響く印象に残ることとは、
期待を超えた思いがけない「言葉」や
気持ちが晴れるような「表情」に、
気遣いにあふれる「所作」など
形のない感動だとは思いませんか。
私がこのレストランのファンになった一番の理由も
金額や料理などの目に見えるものではなく、
まさに目には見えない
そのスタッフの「接客」や「人柄」だったのです！
またあのお店に行きたい！
またあのスタッフに会いたい！と
思っていただけるような、
お客様から選んでいただける人になるためには
何が必要なのでしょうか。
それは、
目に見えない「無」を使いこなすことだと私は考えています。
この「無」について、
もう少しかみ砕いて一緒に考えていければと思います。
そもそも「無」とは、
「お金をかけずにできる無償の行動」です。
たとえば、
笑顔、所作、言葉遣い、受け答え、マナー（礼儀）、
情熱、謙虚さ、素直な気持ちや雰囲気など、
人としての基礎であり人間力のことをいいます。
この「無」の追求を
当社では感動サービスと呼んでいます。
いくらお金をかけて最新マシンを増やしても、
サービスの価格をお得に下げたとしても、
仮に一時的な魅力には繋がったとしても、
この「無」がなければお客様は継続的に
「また来たい」と思わないことは
簡単に想像がつきますよね。
この「無」＝「人間の基礎」をきちんと習得していなければ
お客様はファンになってはくださらないということです。
弊社にコンサルティングのご依頼をくださる
経営者やサロンオーナー様の中にも、
価格を下げるキャンペーンのみを積極的に実施したり、
多額の集客費用はかけているのにリピーター顧客の定着や
新規顧客の集客への効果が出ないと悩んでいらっしゃる方が
大変多く見受けられます。
もちろん、
お金という目に見える、つまり形の存在する「有」を用いることで
効果が出ることもあります。
しかし、
この「無」という人間的基礎学やマナーを使いこなせていないと、
せっかくの「有」も結果的に、十分な効果が出せないのです。
それは、とても勿体ないことではありませんか。
目に見える効果である「有」を得たいなら、
まずは無償（0円）でできる「無」を使いこなせるマナーある人を
目指しましょう！
ではここで、
弊社のサロンスタッフ全員でアイディアを出しあった
「無」の感動サービスのほんの一部ご紹介させてもらいますね。
①おしぼりをハート型にしてお出しする
②会員カードに感謝のメッセージを添える
③ご自宅でも行っていただけるようにマッサージ動画をSNSに上げる
④マスクの下でも笑顔だとわかるくらい口角を上げる
⑤お誕生日の方にはメッセージカードをお部屋に置いておく
⑥名前を呼んで迎える（「〇〇様！お待ちしておりました！」）
⑦初めてのお客様へ、コンセプトを書いた看板を店頭に出す
⑧普段の言葉に「いつも」をつける（「いつも」ありがとうございます！）
⑨来店後翌日にご来店の感謝を伝えるメールを送る
⑩初めての方にも安心していただけるよう口コミをInstagramでご紹介する
⑪来店スタンプをハートやスマイルにする
⑫お肌や髪など美容に関わる知識をアルバムブックにまとめる
⑬ご来店の際ドアを開けてお出迎えする
⑭ボディランゲージ・ジェスチャーを使って自分の想いもわかりやすく伝える
⑮マニュアル通りではなくやってもらいたい部位をうかがい重点的にケアさせてもらう
⑯10回以上来てくださっている方へプレゼントをする
⑰お客様ご来店〇〇日記念日をつくる
⑱ご購入いただいた商品をすぐ使いたい方には梱包をはがしてお渡しする
⑲前回お話しした内容で印象に残っていることを次回も必ずお伝えする
⑳お客様からのご質問とその回答をInstagramに常時設置する
㉑お肌診断を行う
㉒自宅でも簡単にできるホームケアストレッチをお伝えする
㉓お帰りの際に一言添える（「素敵な１日をお過ごしくださいね」）
㉔次回ご来店までの二人の約束をする（次回まで毎日一緒にこのストレッチを頑張りましょう）
㉕自分が担当したお客様に他のスタッフを紹介する（安心していただく）
㉖SNSにもスタッフの紹介を載せる
㉗美化を徹底する（お店の外も清掃）
㉘待合室にスタッフのプロフィールや集合写真を用意する
㉙会員カードに施術で使用するお客様に選んで頂いたアロマの香り付ける
㉚来店期間の空いてしまった方には手書き（アナログ）ではがきをお出しする
㉛ご予約日前日にご確認のお電話を差し上げる
㉜お帰りの際お姿が見えなくなるまでお辞儀してお見送りする
㉝会員のお客様から質問の多い内容をブログのトピックにする
㉞目標達成できたお客様とハイタッチ！
㉟販売している商品の向きを揃えて店頭設置する
㊱サロンの誕生秘話とプロセスを漫画にする
㊲ご自宅ケアのアドバイス用紙をご来店毎にお渡しする
㊳ご来店前はもちろんご来店後も「お会いできるのを楽しみにしておりました」と想いをお伝えする
などなど
少し考えただけでも、
これだけのアイデアが生まれました！
とても誇らしく思います。
でもこの内容を見て「なんだぁ、たいしたことないサービスだなぁ」と
思った方もいらっしゃるかもしれません。
実は、この感動サービスの重要ポイントは、
無理なく楽しく継続できることです。
従って、あまりにも奇を衒った（てらった）行為は継続ができないので、
継続できる101％の期待以上のサービスの提供をすることがとても重要なのです。
まずは、お客様に選んで頂くために大切なことは、自分自身を変えていくことです。
いわゆる新しい機能を自分に身に付け日々自分をアップデートすること。
まずは、基礎である人間力を身に付けるために、
無償の「無」を追求してお客様にまた来たいと思っていただけるお店を
作るために、
そして、多くのお客様から選ばれる人になるために、
共に記憶に残るサービス「感動サービス」をお届けしませんか。
自分の周りに変化を起こしたいなら
まずは自分からですよ。
株式会社フューチャーブレーン
代表取締役社長／CEO
佐藤 剛 （さとう ごう）
